Tarifs Fathom 2026 : chaque offre, le plan gratuit, le coût

Prix Fathom relevés sur fathom.ai/pricing et dans des sources tierces le 7 octobre 2026. Note G2 lue le 7 octobre 2026.

L'essentiel sur les tarifs Fathom

• Fathom Free convient au commercial seul qui veut enregistrer tous ses appels sans payer. L'offre enregistre, retranscrit et stocke chaque réunion. Plusieurs comparatifs indépendants signalent une limite de 5 appels par mois pour les résumés IA avancés.
• Fathom Premium convient à un utilisateur intensif qui travaille seul. L'offre coûte 20 $ par utilisateur et par mois, ou 16 $ en facturation annuelle, et lève la limite sur les résumés IA.
• Fathom Team convient aux petites équipes qui partagent leurs appels. L'offre coûte 19 $ par utilisateur et par mois, ou 15 $ en annuel, avec un minimum de 2 licences, et ajoute la recherche sur les appels de l'équipe, les dossiers partagés et les commentaires.
• Fathom Business convient aux équipes commerciales qui veulent remplir les champs du CRM à partir des appels. L'offre coûte 34 $ par utilisateur et par mois, ou 25 $ en annuel, et c'est la seule qui synchronise les champs avec Salesforce et HubSpot.
• Fathom Enterprise convient aux entreprises soumises à une revue de sécurité. L'offre est sur devis et regroupe, depuis un changement de grille en juillet 2026, le SSO, le provisionnement SCIM et la politique de conservation des données sur mesure.

Selon le rapport State of Sales 2026 de Salesforce, mené auprès de 4 050 professionnels de la vente, un commercial ne consacre en moyenne que 40 % de son temps à vendre (Salesforce, février 2026). Un outil de prise de notes comme Fathom promet de rendre une partie des 60 % restants : les notes d'appel, l'email de suivi, la mise à jour du CRM.

Ce guide détaille le prix de chaque offre Fathom, ce qu'elle contient, ce que paie une équipe de 10 commerciaux sur un an, et comment ce prix se situe face aux outils pensés pour les équipes commerciales.

La seule source qui fait foi reste la page tarifs de Fathom : fathom.ai/pricing. Tous les prix ci-dessous sont des prix publics relevés sur cette page et dans des comparatifs indépendants en octobre 2026, en dollars américains, par utilisateur et par mois, hors taxes.

Les offres Fathom en un coup d'œil

Le plan gratuit de Fathom : ce qu'il contient

Le plan gratuit est la raison pour laquelle la plupart des gens découvrent Fathom. Il comprend l'enregistrement, la transcription et le stockage illimités des réunions sur Zoom, Google Meet et Microsoft Teams.

• Prix : 0 $, sans limite de durée.
• Ce qui est inclus : l'enregistrement des appels, les transcriptions, le stockage et les résumés IA instantanés.
• La limite sur les résumés IA : plusieurs comparatifs de prix indépendants indiquent que le plan gratuit donne droit aux résumés IA avancés et aux actions à mener sur les 5 premiers appels de chaque mois, puis bascule sur un modèle de résumé général. La page de Fathom parle de résumés IA instantanés sur l'offre gratuite. Vérifiez donc la formulation actuelle sur fathom.ai/pricing avant de compter dessus.
• CRM : d'après le centre d'aide de Fathom, cité par des comparatifs tiers, les offres Free et Premium permettent une synchronisation CRM basique (HubSpot, Salesforce, Close) pour 3 utilisateurs au maximum par domaine email.

Un commercial qui enchaîne 3 appels de découverte par jour épuise ses 5 résumés avancés dès le deuxième jour du mois.

Prix de Fathom Premium

Premium est l'offre payante pour une personne qui veut l'IA de Fathom sur chaque appel.

• Prix : 20 $ par utilisateur et par mois en facturation mensuelle, ou 16 $ par utilisateur et par mois en facturation annuelle, soit 192 $ par an.
• Ce qu'elle ajoute : la limite sur les résumés IA disparaît. Chaque appel reçoit son résumé IA complet et sa liste d'actions.
• Pour qui : le fondateur qui vend lui-même, l'Account Executive qui paie son propre outil, le consultant qui multiplie les appels clients.
• Ce qui manque : les fonctions d'équipe, comme les dossiers partagés, les commentaires et la recherche dans les appels des collègues.

Prix de Fathom Team

Team est l'offre d'entrée pour un groupe de commerciaux qui veut une bibliothèque d'appels commune.

• Prix : 19 $ par utilisateur et par mois en mensuel, ou 15 $ en annuel, soit 180 $ par utilisateur et par an.
• Minimum : 2 licences.
• Ce qu'elle ajoute : la recherche sur tous les appels de l'équipe, les dossiers et playlists partagés, les commentaires sur les appels, les alertes par mot-clé et un vocabulaire de transcription personnalisé.
• Ce qui a changé en 2026 : le SSO faisait partie de Team. Un site qui suit l'évolution des grilles tarifaires a comparé la page de Fathom en juin et en juillet 2026 : le SSO est passé dans l'offre Enterprise.
• Ce qui manque : la synchronisation des champs CRM. Une équipe qui veut remplir ses fiches deal à partir des appels doit passer à Business.

En annuel, Team coûte moins cher par licence que Premium (15 $ contre 16 $). Une équipe de deux personnes a donc intérêt à choisir Team.

Prix de Fathom Business

Business est l'offre que Fathom destine aux équipes commerciales.

• Prix : 34 $ par utilisateur et par mois en mensuel, ou 25 $ en annuel, soit 300 $ par utilisateur et par an.
• Ce qu'elle ajoute : la synchronisation des champs avec Salesforce et HubSpot, pour que le contenu de l'appel arrive dans les propriétés du deal et du contact, ainsi que des indicateurs de coaching, des résumés par deal (Deal View) et des grilles d'évaluation IA.
• Pour qui : l'équipe commerciale qui veut que chaque appel de découverte ou chaque revue de deal mette à jour la fiche CRM.
• Le saut de prix : la synchronisation des champs n'existe que sur Business, sans module complémentaire sur Team. Une équipe sur Team à 15 $ qui en a besoin passe à 25 $, soit 67 % de plus par licence.

Prix de Fathom Enterprise

Enterprise est l'offre de Fathom vendue par l'équipe commerciale. Elle est apparue sur la page tarifs en juillet 2026, d'après un site tiers qui suit les grilles tarifaires.

• Prix : sur devis (« Talk to sales »).
• Ce qu'elle contient : le SSO, le provisionnement Okta SCIM, des contrôles de sécurité à l'échelle de l'organisation, une conservation des données sur mesure, un accord HIPAA BAA et un Customer Success Manager dédié.
• Pour qui : les entreprises dont l'équipe sécurité exige le SSO et une politique de conservation des données avant toute mise en service d'un enregistreur d'appels.

Fathom en facturation mensuelle ou annuelle

Fathom accorde une remise sur chaque offre payante en facturation annuelle. La remise varie selon l'offre :

• Premium : 16 $ au lieu de 20 $, soit 20 % de remise.
• Team : 15 $ au lieu de 19 $, soit 21 % de remise.
• Business : 25 $ au lieu de 34 $, soit 26 % de remise.

Le même site de suivi indique que le bouton de facturation de Fathom est passé de « save 22%+ » à « save 25%+ » en juillet 2026. À l'inverse, un acheteur rencontré lors d'un appel prévoyait de repasser de l'annuel au mensuel avant son renouvellement, pour garder la possibilité de changer d'outil un mois plus tard.

Ce que disent les avis G2 sur Fathom

Fathom obtient la note de 5 sur 5 sur G2 (arrondie, telle que G2 l'affiche), sur 7 064 avis, relevée le 7 octobre 2026 (G2).

Ce que les utilisateurs commerciaux apprécient (avis en anglais, cités tels quels, traduction entre parenthèses) :

• « They also integrate meeting notes directly into Hubspot which is a big win for us. » (Ils envoient aussi les notes de réunion directement dans HubSpot, ce qui est un vrai plus pour nous.) SDR Manager, entreprise de taille intermédiaire, février 2026, G2
• « I love being able to share calls with my team, being able to copy the transcript and analyze with whatever AI tool I want, and the talk time / monologue meter on calls is awesome. » (J'aime pouvoir partager les appels avec mon équipe, copier la transcription pour l'analyser avec l'outil IA de mon choix, et l'indicateur de temps de parole et de monologue est excellent.) VP Sales, petite entreprise, février 2026, G2

Ce qu'un utilisateur regrette :

• « The team workspace features feel less mature than what specialized competitors like Gong offer for sales coaching. » (Les fonctions d'espace d'équipe paraissent moins abouties que celles des concurrents spécialisés dans le coaching commercial, comme Gong.) IT Manager, entreprise de taille intermédiaire, avril 2026, G2

Combien coûte Fathom pour une équipe de 10 commerciaux

Voici le prix public sur un an pour 10 commerciaux, offre par offre, calculé à partir des prix ci-dessus.

• Team est la façon la moins chère de donner à 10 commerciaux une bibliothèque d'appels commune : 1 800 $ par an.
• Business est l'offre que choisit une équipe commerciale quand les notes d'appel doivent remplir les champs deal du CRM : 3 000 $ par an, soit 1 200 $ de plus que Team.
• Enterprise ajoute un devis. Prévoyez-le dès que votre équipe sécurité demande le SSO.

Ces montants sont des prix publics, hors taxes et hors remise négociée.

Les alternatives à Fathom pour les équipes commerciales

Fathom est un note-taker IA généraliste. Les équipes commerciales qui veulent du coaching, une évaluation des deals et des champs CRM remplis à partir de chaque appel regardent aussi les outils de conversation intelligence. Voici, à titre d'information, trois alternatives à Fathom et leurs prix publics en octobre 2026.

• Claap est une plateforme de conversation intelligence pour les équipes commerciales. Claap enregistre chaque appel (Zoom, Google Meet, Microsoft Teams, téléphone via Aircall et rendez-vous en présentiel), le transforme en champs HubSpot et Salesforce, en scores d'appel et en emails de suivi, et ouvre ces données à Claude et aux autres agents IA grâce à son serveur MCP, inclus dans toutes les offres. Prix par licence et par mois : Basic gratuit, Pro à 24 € en annuel (30 € en mensuel), Business à 48 € en annuel (60 € en mensuel) avec le coaching IA, Enterprise sur devis. Pour 10 commerciaux en Business, cela représente 5 760 € par an. Claap est noté 4,6 sur G2 avec plus de 480 avis. Pour voir comment cela fonctionne, consultez notre page sur la prise de notes automatique.
• Gong ne publie pas ses prix. Sa page tarifs mentionne une licence par utilisateur et des frais de plateforme. D'après les données de Vendr sur 593 achats, le contrat Gong médian s'élève à 55 359 $ par an. Le détail se trouve dans notre guide des tarifs Gong.
• Avoma affiche l'offre Startup à 19 $ et l'offre Organization à 24 $ par licence d'enregistrement et par mois en annuel, avec un module Conversation Intelligence à 29 $ par licence et par mois en annuel.

Si vous comparez aussi un autre note-taker, notre analyse des tarifs Fireflies suit le même format.

Ce que pèsent les utilisateurs de Fathom avant de monter en gamme ou de changer d'outil

Nous avons relu nos propres appels commerciaux (d'octobre 2025 à octobre 2026) avec des acheteurs qui utilisent Fathom aujourd'hui. Voici leurs mots, anonymisés au poste :

• Le prix sert de référence. « [Our finance lead] mentioned, what is exactly the budget that Sales is investing for Fathom, and we need to be around that [ballpark]. » (Notre responsable financier m'a demandé quel budget exact l'équipe Sales consacre à Fathom, et il faut rester dans cet ordre de prix.) Acheteur d'un éditeur SaaS italien, environ 15 licences Fathom.
• Les licences gratuites pour les équipes hors vente comptent. « Je pense qu'il y a notamment le basic où Fathom permet d'avoir l'équipe produit gratuitement sur l'application donc ça fait quand même une grosse diff. » Acheteur qui mène l'évaluation dans une scale-up européenne de plus de 50 Account Executives.
• Les outils moins chers fixent la barre. « Des outils comme Fathom, etc., qui sont déjà adoptés par les équipes et sont quand même plus de moitié moins chers. » Acheteuse dans une agence marketing française.
• Les utilisateurs satisfaits restent, tant que leurs besoins ne dépassent pas la prise de notes. « It's probably not worth me switching from Fathom today, but as soon as there's more automation, I would definitely be a happy customer. » (Ça ne vaut sans doute pas la peine que je quitte Fathom aujourd'hui, mais dès qu'il y aura plus d'automatisation, je serai un client ravi.) Fondateur d'une start-up américaine de données B2B.
• Une synchronisation CRM légère suffit souvent. « It's already updating Meeting on Hubspot and it's already generating a summary. » (Il met déjà à jour la réunion dans HubSpot et génère déjà un résumé.) Acheteur dans un cabinet de conseil de 4 commerciaux.

Ce qui ressort : les acheteurs saluent la qualité des notes et le prix de Fathom. La question de la montée en gamme arrive quand l'équipe veut remplir les champs du CRM, coacher plusieurs commerciaux ou faire gérer les réglages de toute l'équipe par un administrateur.

Comment nous avons vérifié ces prix

• Les prix Fathom : fathom.ai bloque les lectures automatiques depuis notre environnement de recherche. Nous avons donc croisé plusieurs comparatifs de prix indépendants datés de juillet à octobre 2026 avec une lecture de fathom.ai/pricing consignée dans nos fichiers de recherche le 7 octobre 2026. Toutes les sources concordent sur 20 $ / 16 $, 19 $ / 15 $ et 34 $ / 25 $.
• Les points de divergence : la limite de résumés IA du plan gratuit (signalée par des sources tierces, décrite comme « résumés IA instantanés » par Fathom), l'offre qui contient le SSO (Team avant juillet 2026, Enterprise ensuite), et un ancien prix Premium de 15 $ chez Capterra. Nous donnons la version la plus récente et le signalons dans le texte.
• G2 : note et nombre d'avis relevés sur la page G2 de Fathom le 7 octobre 2026. Les avis sont cités mot pour mot, chacun avec son lien G2.
• Les citations d'appels : extraites des appels commerciaux enregistrés par Claap, vérifiées sur la transcription complète et anonymisées au poste. Les citations en anglais sont traduites entre parenthèses.
• Conflit d'intérêts : Claap publie cet article et vend un produit qui répond aux mêmes besoins que Fathom pour les équipes commerciales. Les prix de Claap viennent de claap.io/pricing. Tous les autres prix sont les prix publics des éditeurs ou ceux d'une source tierce nommée.