Prévision des ventes par l’IA, preuves à l’appui.
Claap lit les appels et les emails de chaque deal, signale le risque avec les mots de l’acheteur, et l’inscrit dans le CRM sur lequel repose votre forecast.
480+ avis G2- Démo de 30 min
- RGPD
Deals
Alertes · Rovia
Date de décision non confirmée
« Rien ne sera signé avant notre conseil d’administration de janvier. »
Appel tarifs · 18:12
Adopté par les équipes commerciales de
Photoroom
- Hébergement en Europe
- SOC 2 Type II
- Aucun entraînement sur vos données
Un statut IA sur chaque deal de votre forecast
- Le résumé IA du deal couvre le contexte, l’avancement, le processus de décision et le risque principal : personne n’a à réécouter trois appels.
- Quand les échanges ne disent rien, le résumé l’écrit : « calendrier flou », « processus de décision non confirmé », « interlocuteur non identifié ».
- Affichez vos deals en Kanban par statut IA et passez d’abord en revue ceux qui demandent une action.
Deals
Alertes · Rovia
Calendrier flou
Processus de décision non confirmé
Les questions du forecast posées à chaque deal, avec les mots de l’acheteur
- Décideur confirmé ? Date de décision annoncée ? Concurrent en lice ? Chaque deal reçoit une réponse typée, à filtrer et à trier.
- Ajoutez un champ qui cite l’acheteur pour chaque réponse : le manager vérifie la preuve avant la réunion de forecast.
- Un champ qui n’a rien trouvé affiche un tiret : un manque sur le deal apparaît comme un manque.
Deals
Lu dans
“Ça me plaît, mais le budget, c’est ma DAF qui décide, et elle ne l’a pas encore vu.”
Lucie Arnaud · 24:05
Les réponses inscrites dans le CRM de votre forecast
- Associez chaque champ IA à une propriété HubSpot ou à un champ Salesforce : la réponse s’y synchronise en valeur typée.
- Choisissez par champ : remplir seulement si vide, ajouter ou écraser. Vous décidez si la valeur saisie par un commercial reste.
- Déplacez un deal dans le Kanban et son étape change dans HubSpot ou Salesforce ; exportez n’importe quelle vue en CSV.
Deals
Kalto - Business Plan
Mis à jour par Claap
Date de décision28 nov.
Economic buyerOmar Haddad, COO
Risque principalRevue juridique
Ce que les directions commerciales disent de leur forecast
Un forecast au commit
Avec toute la donnée qu’on collecte aujourd’hui, on est quand même censé pouvoir facilement challenger le Forecast. Aujourd’hui, on a un commit-based forecast.
Ce que fait Claap
Claap écrit le risque de chaque deal à partir de ses appels.
Voir le forecast commercialPas d’IA sans données
Si on veut mettre de l’IA pour faire de l’analyse de compte, l’analyse de forecast, d’opportunités, etc., [...] il nous faut de la donnée, en fait.
Ce que fait Claap
Claap remplit les champs de chaque deal à partir des appels et emails.
Voir le remplissage CRM
“Zéro clic pour les commerciaux, et Salesforce se remplit quand même. Mes sales récupèrent enfin le contexte du deal, au lieu d’un formulaire à moitié rempli.”
Vlad ComanRevOps, SkelloLa prévision des ventes par l’IA en questions
Qu’est-ce que la prévision des ventes par l’IA ?
C’est l’usage de l’IA pour estimer quels deals vont signer, quand et pour quel montant, à partir des données du CRM, de l’historique du pipe et de ce que les acheteurs ont dit en appel et par email. Claap couvre la partie conversations : il lit chaque deal et inscrit le risque, la next step et le processus de décision dans votre CRM.
Peut-on confier son forecast à l’IA ?
Oui, à deux niveaux. Les outils de forecast et les CRM appliquent l’IA à l’historique du pipe pour projeter le chiffre. Une IA qui lit les appels et les emails vérifie chaque deal derrière ce chiffre : le décideur est-il impliqué, la date est-elle réelle, quel est le risque. Claap fait la seconde, dans le forecast CRM que vous utilisez déjà.
Claap calcule-t-il le chiffre du forecast ?
Non. Claap ne calcule ni forecast consolidé, ni commit, ni pipe pondéré, ni atteinte de quota. Il lit chaque deal à partir de ses appels et emails, signale les risques et les décideurs manquants, et inscrit ces réponses dans HubSpot ou Salesforce, là où votre forecast est construit. Les vues de deals s’exportent aussi en CSV.
Comment Claap décide-t-il qu’un deal est à risque ?
Le résumé IA du deal est généré à partir des propriétés CRM, des transcripts, des enregistrements et des emails du deal, et nomme le blocage principal : calendrier flou, interlocuteur manquant, budget, concurrent ou faible engagement. La timeline d’activité montre les deals qui se sont tus. Quand les échanges ne disent rien, le résumé l’indique.
Peut-on se fier à un risque signalé par l’IA ?
Vérifiez-le. Chaque champ IA peut citer les mots de l’acheteur derrière sa réponse, un champ qui n’a rien trouvé affiche un tiret, et le résumé du deal se modifie depuis la fiche du deal. Testez un champ sur quelques deals avant de l’étendre à tout le pipe.
Quelle alternative à Clari pour fiabiliser les deals du forecast ?
Clari fait désormais partie de Salesloft. Claap est une alternative à Clari quand le besoin porte sur la preuve tirée des appels et des emails de chaque deal, inscrite dans le CRM où tourne déjà votre forecast.
Quelle offre faut-il ?
La vue Deals, avec les résumés de deals et le statut IA, est incluse dans les licences Business, à 48 € par siège et par mois en facturation annuelle, et dans l’offre Enterprise. Les champs IA consomment les crédits IA mensuels du workspace, un crédit par exécution. Tester un champ est gratuit.
Avec quels CRM Claap fonctionne-t-il ?
HubSpot et Salesforce en natif, ainsi qu’Attio et Pipedrive en Business et Enterprise. Claap écrit des valeurs typées dans les propriétés que vous associez, avec un mode de synchronisation par champ. Déplacer un deal d’étape dans le Kanban met à jour HubSpot ou Salesforce.
Voyez les deals de votre forecast lus à partir de leurs appels.
Réservez une démo : nous passons de vrais deals de votre pipe dans Claap.