Modjo ou Gong : lequel choisir pour votre équipe ?

Mis à jour le 12 novembre 2026.

Modjo ou Gong en bref

• Modjo est le meilleur choix pour une équipe commerciale qui vend surtout en français et veut que chaque appel remplisse Salesforce ou HubSpot.
• Gong est le meilleur choix pour une organisation qui vend en plusieurs langues et veut suivre son pipeline et ses prévisions dans la même plateforme.

Entre Modjo et Gong, la langue de vos appels tranche avant la liste des fonctionnalités : Modjo convient à une équipe qui vend en français et veut un CRM rempli après chaque appel, Gong à une équipe qui vend en plusieurs langues et veut piloter son pipeline et ses prévisions dans le même outil.

Les deux outils enregistrent et résument vos appels ; ce comparatif passe en revue ce qui les sépare dans les conversations d'achat (la langue de l'équipe, ce que l'outil fait de l'appel, l'accès à vos données un an plus tard), puis le prix, pour que vous sachiez quel devis demander en premier.

Modjo et Gong en un tableau

Sources du tableau : le site de Modjo (page d'accueil, page tarifs, pages AI CRM Filling et MCP), le centre d'aide de Gong, la page tarifs de Gong, Vendr et la page de comparaison de G2, consultés en novembre 2026.

Pourquoi la langue de vos appels tranche en premier

Modjo s'achète surtout entre francophones : sur nos propres appels commerciaux, 90 % des acheteurs qui parlent de Modjo le font dans un appel en français, contre 41 % de ceux qui parlent de Gong (données d'appels Claap, janvier à novembre 2026). Les deux chiffres viennent des mêmes prospects d'une seule équipe commerciale : prenez-les comme des ordres de grandeur.

L'usage est comparable : 55 % des acheteurs qui évoquent Modjo l'utilisent ou l'ont utilisé, 56 % pour Gong. Le prix les sépare davantage : 30 % des acheteurs qui parlent de Gong le jugent cher, contre 13 % pour Modjo (données d'appels Claap, janvier à novembre 2026).

Les deux se retrouvent rarement face à face : 23 % des acheteurs qui évoquent Modjo parlent aussi de Gong (données d'appels Claap, janvier à novembre 2026). Un responsable commercial d'un éditeur de logiciels nordique, qui bâtissait sa liste courte, situait Modjo comme l'acteur français du marché (en anglais dans l'appel) :

• « Well, Gong was one of them, but I would say Gong is out already. And then, actually another French player, Modjo. »

Modjo, le choix des équipes qui vendent en français

Modjo est le bon choix pour une équipe francophone qui veut un CRM à jour avec peu de saisie et des managers qui réécoutent les bons appels.

Pour qui Modjo fonctionne le mieux

D'après la page tarifs de Modjo, l'outil est « optimal dès 3 commerciaux » et son formulaire va de moins de 3 à plus de 100 licences.

Fonctionnalités de Modjo

• AI CRM Filling : après chaque conversation, des agents remplissent les champs du CRM, y compris les champs et objets personnalisés.
• AI Call Scoring et revues d'appels pour le coaching, bibliothèque d'appels pour l'onboarding.

Intégrations CRM de Modjo

Selon la page AI CRM Filling de Modjo, vous choisissez champ par champ entre envoi automatique et validation manuelle. Les CRM autres que Salesforce et HubSpot passent par l'API ou le MCP, via des partenaires d'intégration.

Prix de Modjo

Modjo n'affiche pas de prix : d'après le site de Modjo, le tarif dépend du nombre de licences d'enregistrement, les licences d'écoute pour les managers sont illimitées et offertes, et l'abonnement inclut l'onboarding et un chargé de compte.

Sur sa page Modjo vs Gong, Modjo annonce 30 à 50 % d'économies par rapport à Gong : c'est la promesse de l'éditeur, à vérifier sur deux devis au même nombre de licences (détail dans notre guide des tarifs de Modjo).

Points forts et limites de Modjo

• Point fort : les managers réécoutent et commentent sans payer de licence.
• Point fort : l'onboarding sur 30 jours et le chargé de compte sont compris dans l'abonnement, d'après le site de Modjo.
• Limite : l'analyse se fait surtout appel par appel. Un responsable enablement d'une équipe de 35 commerciaux nous disait « un de nos enjeux qui, je trouve, ne marche pas trop sur Modjo à date, c'est de pouvoir analyser plusieurs calls d'un même sales à la fois. »

Gong, le choix des équipes multilingues qui pilotent leurs prévisions

Gong est le bon choix pour une organisation qui vend en plusieurs langues, a le budget, et veut ses appels, son pipeline et ses prévisions dans le même outil.

Pour qui Gong fonctionne le mieux

Les petites équipes de 10 à 25 licences paient un prix par licence plus élevé que les grandes, d'après le guide d'achat Gong de Vendr. À notre avis, Gong se rentabilise quand une équipe RevOps l'administre, au-delà d'une cinquantaine de commerciaux.

Fonctionnalités de Gong

• Tableaux de deals avec score, alertes, contacts et activité pour chaque opportunité.
• Gong Forecast pour les prévisions, Gong Engage pour les séquences d'emails, Enable pour le coaching.
• Analyse des emails en plus des appels.

Intégrations CRM de Gong

La page tarifs de Gong précise que l'intégration de votre stack existante est gratuite. Côté hébergement, le centre d'aide de Gong indique que l'on choisit le data center, États-Unis ou UE, à la souscription : demandez l'UE à la signature si c'est un critère pour vous.

Prix de Gong

Gong ne publie pas de prix : la page tarifs de Gong annonce une licence par utilisateur et des frais de plateforme qui dépendent du nombre d'utilisateurs.

Le guide d'achat Gong de Vendr situe la licence entre 1 200 et 2 400 dollars par licence et par an. Les frais de plateforme partent d'environ 5 000 dollars par an selon tl;dv, un concurrent de Gong (détail plan par plan dans notre guide des tarifs de Gong).

Points forts et limites de Gong

• Point fort : les membres de l'équipe sans licence peuvent consulter Gong gratuitement en accès limité, d'après le centre d'aide de Gong.
• Limite : les prévisions et l'engagement sont des applications vendues à part, chacune avec ses propres licences.

Avant de signer : comment vous sortirez vos données d'appels

Parmi les équipes qui utilisent ou ont utilisé Modjo, 53 % nous ont demandé comment sortir leurs données d'appels : API, MCP, export de tous les transcripts ou analyse sur un grand nombre d'appels (données d'appels Claap, janvier à novembre 2026). Un directeur commercial d'un éditeur de logiciels français le formulait ainsi :

• « ce que je ne peux pas faire avec Modjo et ce que j'ai dû bricoler avec Claude. C'est qu'en fait, j'ai besoin d'analyser de la data complète »

Les deux éditeurs proposent un serveur MCP, avec des règles différentes :

• Chez Modjo, le MCP donne accès à ce que votre rôle autorise, avec des agents prêts à l'emploi, d'après la page MCP de Modjo.
• Chez Gong, chaque licence payante inclut 2 000 crédits par an, partagés dans l'entreprise, et les requêtes MCP et API en consomment. Une fois les crédits épuisés, ces requêtes échouent jusqu'au rechargement, d'après le centre d'aide de Gong.

Avant de signer, posez la même question aux deux éditeurs : « Si je veux analyser tous mes appels du trimestre dans Claude, combien de temps cela prend et combien cela coûte ? »

Modjo ou Gong, lequel choisir ?

• Prenez Modjo si votre équipe vend en français et que le CRM rempli après chaque appel est votre priorité, parce que c'est le cœur du produit.
• Prenez Gong si vous vendez dans plusieurs pays et que vos prévisions doivent vivre dans le même outil que vos appels, parce que Modjo ne liste pas de module de prévision.
• Demandez les deux devis sur le même nombre de licences et la même durée, frais de plateforme compris, car aucun des deux ne publie ses prix.

Ce conseil ne s'applique pas si votre équipe vend déjà en anglais partout : la langue ne départage plus, et le budget et les prévisions décident.

Précision : Claap est notre produit, lisez ce paragraphe en le sachant. Si vous hésitez entre Modjo et Gong parce que vous voulez surtout que vos appels remplissent le CRM et soient lisibles par Claude ou ChatGPT, Claap est une troisième option à regarder. Claap remplit les champs du CRM à partir de chaque appel et ouvre vos conversations à vos agents IA par son MCP, inclus dès l'offre gratuite d'après la page tarifs de Claap. La licence Business coûte 48 € par mois en annuel, d'après la page tarifs de Claap (comparatifs détaillés : Claap vs Modjo et Claap vs Gong).