Score de qualification des opportunités
Chaque appel noté sur votre méthode de qualification dès qu'il se termine. Voyez ce qui manque à chaque deal avant de le mettre en forecast.
Coaching
D — Decision Process
1/5
“Honnêtement, je ne sais pas qui valide ça.”
Découverte · 18:47
- Hébergement en Europe
- RGPD
- SOC 2 Type II
- Aucun entraînement sur vos données
La qualification vérifiée à chaque appel, pas en fin de trimestre.
Choisissez votre méthode
MEDDIC, MEDDPICC, SPICED, SPIN, Challenger, Scotsman ou BANT, ou vos propres critères.
Claap note chaque appel
À la fin de l'appel, chaque critère est noté à partir de ce qui a été dit, avec la ligne de transcription qui le justifie.
Les manques apparaissent sur le deal
Le décideur absent ou la douleur non chiffrée se voient sur le deal tant qu'il reste un appel pour y remédier.
Un critère, c’est une question et une échelle.
- MEDDIC, MEDDPICC, BANT et SPICED prêts à modifier.
- Note de 0 à 5, ou choix dans une liste que vous définissez.
- Testez-le d'abord sur des appels déjà dans l'espace.
Qualification
E · Economic buyer
Remplissage IAManuelNote de 0 à 5
Question
Le signataire est-il identifié, et l’a-t-on rencontré ?
Voyez le critère que votre équipe oublie.
- Grille d'équipe sur vos critères.
- L'évolution de la note de chaque commercial, mois par mois.
- Chaque appel noté, pas un échantillon choisi.
Coaching
Scorecard de l’équipe
A — Authority · by rep
Sam M.1,8
Léa P.2,4
Mara K.2.7
Le deal dit ce qui manque.
- Deals bloqués et qualification faible signalés tôt.
- Notes et champs écrits dans votre CRM dès Business.
- Forecast des deals sur le plan Enterprise.
Deals
Warnings · Haze
Aucun décideur nommé
Douleur non chiffrée
Une qualification qui tient au point forecast.
Des revues de pipeline sur des preuves
Un deal en commit sans décideur nommé sur aucun appel se voit avant le point forecast, pas après la fin du trimestre.
Coacher la question oubliée
Le manager voit le critère qu'un commercial rate le plus et coache à partir de l'appel où c'est arrivé.
Les commerciaux vérifient leurs deals
Chaque commercial voit ses notes après chaque appel et sait quoi demander au suivant.
10 000+
commerciaux gèrent leurs deals sur Claap
50 %
de taux de closing en plus, dès le premier trimestre
2 fois
plus rapide pour intégrer un nouveau commercial
FAQ : score de qualification des opportunités
Qu'est-ce qu'un scoreur de qualification des opportunités ?
Un outil qui note chaque deal sur une méthode de qualification, comme MEDDIC ou BANT, à partir de ce qui s'est dit sur ses appels. Claap note chaque appel dès qu'il se termine et montre, critère par critère, ce qui est confirmé et ce qui manque encore.
Claap prend-il en charge différentes méthodologies de vente (MEDDIC, SPIN, etc.) ?
Oui : MEDDIC, MEDDPICC, SPICED, SPIN, Challenger, Scotsman et BANT, plus des grilles personnalisées que vous écrivez vous-même. La notation des appels est incluse dans les plans Business et Enterprise.
Comment les scores de qualification aident à conclure plus de ventes ?
Ils montrent le manque tant qu'il peut encore être comblé. Si aucun décideur n'a été nommé après trois appels, le commercial sait quoi demander ensuite, et le manager le voit avant que le deal soit mis en forecast, pas après qu'il a glissé.
Qu'est-ce qui différencie Claap des autres plateformes de qualification ?
La note est lue dans la conversation, pas cochée par le commercial. Chaque note est à côté de la ligne de transcription d'où elle vient, les critères peuvent varier par rôle (AE, SE, CS), et dès Business les résultats sont écrits dans HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou Attio.
Qui utilise les scores de qualification des deals ?
Les managers et dirigeants commerciaux qui revoient le pipeline et coachent, les équipes RevOps qui portent la méthode de qualification, et les AE qui veulent savoir ce qui manque à leurs propres deals.
Les commerciaux peuvent-ils voir leurs propres statistiques de qualification ?
Oui. Chaque enregistrement a un onglet Coaching avec ses notes et son feedback, et chaque commercial voit ses notes à côté de la moyenne de l'équipe.
Découvrez lesquels de vos deals sont réels.
Une démo de 30 minutes sur vos vrais deals. Vous quittez Gong ou Modjo ? Demandez comment nous migrons votre historique.