Score de qualification des opportunités
Arrêtez de deviner si vos deals sont solides. Commencez à qualifier comme un expert. Identifiez ce qui close ou manque dans votre pipeline, comblez les lacunes de qualification et arrêtez de courir après des deals qui ne se signeront jamais.
Rejoignez nos 1000 clients qui ont amplifié leur excellence commerciale avec Claap
Un pipeline 100 % qualifié.
Enfin, la vérité.
Toujours guidé par l’intuition ? Des questions oubliées, des deals qui vous échappent sans comprendre pourquoi, un coaching qui patine ? Il est temps de passer à la qualification maîtrisée de votre pipeline.
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Identifiez les risques
Repérez immédiatement les deals mal qualifiés pour agir dessus. Fini les mauvaises surprises en fin de trimestre, quand il est trop tard.
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Scorez selon vos méthodes
Suivez l'exécution de MEDDIC, BANT, SPIN, SPICED – ou créez votre propre framework adapté à vos méthodes de vente.
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Fournissez un Coaching ciblé
Identifiez facilement les axes d’amélioration de chaque commercial, avec des conseils actionnables pour plus d’impact et imiter vos meilleurs éléments.
Comment ça marche ?
Une Évaluation des deals en temps réel
Claap analyse vos appels commerciaux dès qu’ils se terminent pour évaluer la solidité du deal.
- Détecte instantanément les questions de qualification posées… ou oubliées
- Donne un score de qualification après chaque réunion
- Aide à repérer rapidement les signaux d’alerte et à agir sans tarder
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Un score basé sur vos méthodes de vente
Utilisez la méthode qui correspond à votre playbook commercial – ou personnalisez la vôtre.
- Choisissez parmi MEDDIC, SPIN, BANT, SPICED ou un framework sur mesure
- Adaptez les critères de qualification à votre processus de vente
- Gardez de la cohérence entre équipes avec un coaching structuré et partagé
Un Tableau de bord d’analyse des opportunités
Visualisez la santé de votre pipeline en un coup d’oeil – sans surprise.
- Identifiez les deals bien qualifiés vs. ceux à risque
- Analysez par commercial, étape du processus de vente ou critère de qualification
- Évitez la panique de fin de trimestre grâce à une meilleure visibilité
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Recommandations de coaching basées sur l’IA
Formez vos équipes en temps réel, en fonction de ce qui se passe réellement dans les appels.
- Recevez des suggestions intelligentes sur les questions à poser la prochaine fois
- Renforcez automatiquement votre playbook
- Aidez vos commerciaux à s’améliorer avec précision – sans tâtonner
Les raisons pour lesquelles les équipes Revenue aiment Claap
Visibilité totale sur un pipeline sain.
- Repérez les vraies opportunités, ignorez les mirages.
Identifiez en un clin d’oeil les deals réellement qualifiés.
- Coachez là où ça compte.
Concentrez vos efforts sur les commerciaux et les deals qui ont le plus besoin de votre soutien.
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Qualifiez mieux. Vendez Mieux.
- Recevez un score et un feedback instantané après chaque appel.
Identifiez en quelques secondes les lacunes de qualification.
- Sachez exactement quoi demander.
Faites avancer les deals et augmentez vos conversions grâce aux recommandations IA.
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Une confiance absolue dans votre pipeline.
- Faites vos forecasts sur la base de faits, pas de suppositions.
Bénéficiez de données de qualification fiables et cohérentes.
- Fiez-vous à votre pipeline.
Créez des analyses et des prévisions basées sur la réalité et des scores partagés.
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Vendez avec les bonnes méthodologies.
- Faites de la qualification un avantage.
Suivez l’adoption de MEDDIC, BANT, SPIN, SPICED et d’autres frameworks à travers vos équipes.
- Décelez les points faibles et ce qui fonctionne.
Identifiez les tendances, renforcez les bonnes pratiques et dupliquez vos meilleurs éléments.
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Claap? c'est bluffant.
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James Gibson
General Manager
Nous avons réussi à réduire de 20 % nos réunions grâce à Claap. Cela a été essentiel pour équilibrer des réunions efficaces sur la partie créative et des vidéos enregistrées sur la partie efficacité et productivité. Claap permet aussi un meilleur tracking des décisions prises et des engagements.
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Barbara Bergeaud
COO
Claap a vraiment changé la donne. On perd beaucoup moins de temps sur des taches à faible valeur ajoutée. La charge de travail admin après un appel a été divisée en deux.
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Alejandro Salinas
Sr Account Executive
J'ai réussi à raccourcir mon cycle de vente en remplaçant les réunions de 30 minutes avec les prospects par des vidéos de 5 minutes. Je vais beaucoup plus vite maintenant pour closer.
Ne perdez plus de deals gagnables.
Claap évalue votre pipeline pour analyser votre qualification et vous suggère des conseils et les prochaines étapes selon votre playbook commercial.
Demandez votre DémoIntégrez la voix du client dans vos outils du quotidien.
FAQ : qualification de deals et scores commerciaux.
Qu’est-ce qu’un scoreur de qualification des opportunités ?
Un scoreur de qualification est un outil alimenté par l’IA qui analyse les conversations commerciales pour évaluer à quel point un prospect correspond à vos critères de qualification.
Contrairement à une qualification traditionnelle basée sur les souvenirs ou les notes du commercial, des plateformes modernes comme Claap :
- Détectent automatiquement les questions de qualification posées pendant les appels
- Attribuent un score aux opportunités selon des frameworks éprouvés comme MEDDIC, BANT, SPIN ou vos critères personnalisés
- Identifient précisément ce qui manque dans la qualification de chaque opportunité
- Recommandent des questions spécifiques à poser lors des prochains échanges
Les meilleures solutions éliminent les approximations et garantissent que chaque opportunité de votre pipeline est bien qualifiée — pour passer d’un raisonnement basé sur l’intuition à une vraie confiance guidée par les données et les conversations commerciales.
Claap prend-il en charge différentes méthodologies de vente (MEDDIC, SPIN, etc.) ?
Oui, Claap s’adapte facilement à la méthodologie de vente que vous utilisez, sans vous imposer de changement. Par défaut, Claap intègre MEDDIC, mais aussi SPIN, SPICED et BANT — les frameworks les plus utilisés par nos clients. Vous pouvez aussi intégrer votre propre méthodologie maison et ses critères clés.
La plateforme reconnaît et analyse les éléments spécifiques à chaque méthodologie directement à partir des conversations :
1. MEDDIC: Metrics, Economic Buyer, Decision process, Decision criteria, Identify pain, Champion
2. SPIN: Situation, Problem, Implication, Need-payoff questions
3. BANT: Budget, Authority, Need, Timeline qualification elements
4. SPICED: Situation, Pain, Impact, Critical Event, Decision
Avec Claap, votre équipe peut :
- Appliquer efficacement la méthodologie de son choix
- Ne jamais rater les éléments clés
- Éviter d’oublier des questions de qualification importantes
Comment les scores de qualification aident à conclure plus de ventes ?
Les scoreurs de qualification améliorent significativement les taux de closing en assurant une qualification rigoureuse et systématique via un framework éprouvé. Lorsque vos commerciaux savent exactement quelles questions poser, ils peuvent :
- Identifier et écarter rapidement les prospects non pertinents, pour se concentrer sur les opportunités solides
- Déceler les vraies motivations d’achat et accélérer les décisions
- Traiter les objections avant qu’elles ne bloquent les deals
- Construire des argumentaires solides, basés sur les indicateurs réels et les douleurs des prospects
Les clients de Claap constatent en général une hausse de 15 à 30 % des taux de conversion, simplement en évitant de passer à côté de points essentiels.
Qu’est-ce qui différencie Claap des autres plateformes de qualification ?
Claap se distingue par ses agents IA actifs en permanence, agissant comme des assistants commerciaux et qui vont bien au-delà du scoring de base.
Alors que d’autres outils se contentent de documenter des critères, Claap fait le travail à votre place :
- Score automatiquement la qualification en temps réel après chaque réunion
- Fournit les prochaines questions à poser lors des appels suivants
- Intègre les données de qualification directement dans votre CRM
- Propose un coaching ciblé basé sur les lacunes de qualification
Notre approche transforme la qualification en avantage compétitif, permettant de doubler votre ROI, tout en conservant la touche humaine essentielle à la vente.
Qui utilise les scores de qualification des deals ?
Claap accompagne les équipes commerciales à tous les niveaux :
- Les commerciaux gagnent plusieurs heures par semaine grâce à des recommandations claires sur les questions à poser, et qualifient plus d’opportunités avec assurance
- Les managers bénéficient d’une visibilité totale sur le pipeline, avec scoring automatisé et coaching intelligent
- Les équipes RevOps disposent de données de qualification impeccables, sans saisie manuelle
La solution est idéale pour les organisations comptant entre 2 et 200+ commerciaux, évoluant dans des cycles de vente B2B complexes, où la qualité de qualification impacte directement le chiffre d’affaires.
Les commerciaux peuvent-ils voir leurs propres statistiques de qualification ?
Absolument ! Les commerciaux reçoivent un score et un feedback immédiat après chaque appel, avec leur score de qualification et les éléments qu’ils ont couverts ou oubliés.
Ce retour instantané crée un apprentissage continu, leur permettant d’améliorer leurs compétences après chaque échange.
Un tableau de bord personnel permet également de suivre l’évolution des performances dans le temps — pour visualiser les progrès et célébrer les réussites.