--- title: "Concluez plus de contrats grâce à notre guide d'aide à la vente" description: "Formez l'ensemble de votre force de vente en 4 étapes simples" url: https://www.claap.io/fr/blog/guide-sales-enablement-conclure-deals language: fr --- # Concluez plus de contrats grâce à notre guide d'aide à la vente Formez l'ensemble de votre force de vente en 4 étapes simples [Pierre Touzeau](https://www.claap.io/fr/authors/pierre-touzeau) Founder & COO 6 mai 2022 ![Concluez plus de contrats grâce à notre guide d'aide à la vente](https://cdn.sanity.io/images/gb4upfg4/staging/3cef7f848fae215335ab13830d99dfde780b3a25-1536x864.jpg?w=1080&h=608&fit=crop&auto=format&q=75) Nous savons tous à quel point il est important de former les équipes commerciales aux nouveaux produits et processus. Un programme de formation continue leur permet de conclure davantage de transactions. C'est également une activité qui prend beaucoup de temps. Préparer le matériel, le présenter et répondre aux questions. Personne n'a pu y assister ? Planifiez une autre réunion. De nouveaux adhérents ? C'est reparti... Les réunions asynchrones résolvent ce problème en permettant des questions-réponses asynchrones. Allons-y. ## À propos du manuel d'aide à la vente Nous avons conçu ce manuel pour permettre à l'animateur:) Utilisez-le pour créer des programmes de formation à grande échelle sans compromettre la qualité des questions-réponses. ## Quand organiser une formation commerciale avec Claap Vous pouvez tirer le meilleur parti de ce manuel dans deux scénarios : 1. **Lancement d'une nouvelle formation**. Utilisez Claap pour animer vos sessions de formation et répondre à vos questions. Rendez-les accessibles dans une rubrique dédiée afin que les gens puissent y accéder rapidement. Pas besoin de te répéter 10 fois. 2. **Clarifier un processus existant.** Lorsque vous recevez de nouvelles questions de la part d'un AE, enregistrez plutôt un claquement rapide. Vous pourrez le partager avec le reste de l'équipe sans effort. Vous pouvez parier que d'autres personnes se posent la même question. ## Comment démarrer ### Étape 1 : Enregistrez votre entraînement ![optimize output image](https://cdn.sanity.io/images/gb4upfg4/staging/d99508900322920631c7ef92f9af33721f0f31be-1062x810.gif?w=800&auto=format&q=75) Enregistrez votre claap depuis l'extension Chrome Enregistrez votre écran pour expliquer un processus interne, le lancement d'un nouveau produit ou pour une session de questions-réponses asynchrone. Lorsque vous expliquez les processus et les flux de travail, zoomez sur chaque étape afin que vos collègues puissent vérifier les détails. _**[Commencez à enregistrer dès maintenant](https://app.claap.io/?utm_source=blog&utm_medium=playbook_cta&utm_campaign=playbook_salesenablement)**_ ### Étape 2 Soulignez les moments critiques Ajoutez des commentaires pour souligner les moments critiques. Utilisez notre **[annotation vidéo](https://intercom.help/claap/en/articles/6286747-comments)** fonctionnalité permettant de noter les étapes importantes de la présentation. Cela garantit que l'enregistrement s'arrête automatiquement, obligeant votre équipe à accorder une attention particulière et à poser des questions en cas de doute. ### Étape 3 Créez un sujet dédié Organisez vos claquements avec des sujets Centralisez votre matériel de formation en un seul **[sujet](https://intercom.help/claap/en/articles/6318700-create-a-topic)**. Cela permet aux gens de les trouver facilement. Tous les membres de votre équipe peuvent ajouter leurs vidéos ici. ### Étape 4 Répondez aux questions ouvertes Encouragez vos collègues à annoter la vidéo pour poser des questions. Et comme toute votre équipe a accès au sujet, tout le monde peut intervenir pour répondre aux questions qui s'affichent. _**[Essayez ce playbook dès maintenant](https://app.claap.io/?utm_source=blog&utm_medium=playbook_cta&utm_campaign=playbook_salesenablement)**_ Partager [Playbooks](https://www.claap.io/fr/category/playbooks) Écrit par [Pierre Touzeau](https://www.claap.io/fr/authors/pierre-touzeau) Founder & COO Pierre, Claap’s co-founder, is a storyteller turned sales leader who bridges marketing creativity with revenue rigor. He knows exactly where sales teams struggle and turns those pains into sharp, high-impact Claap use cases; helping reps win more deals with clarity, confidence, and momentum. [Articles de Pierre](https://www.claap.io/fr/authors/pierre-touzeau)[Profil LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/pierretouzeau/) ## Articles similaires - [![Poste de travail vide dans un open space commercial, une note rose parmi des notes blanches](https://cdn.sanity.io/images/gb4upfg4/staging/62b646caa35e63b08ad9cd30c0a53597c4f257b1-1536x864.jpg?w=800&h=450&fit=crop&auto=format&q=75) Playbooks ## Méthode SONCAS : repérer le motif d'achat pendant l'appel En appel B2B, l'acheteur parle surtout de confort, d'argent et de sécurité. 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